「香港飛龍」標誌 本文内容： 在快消品行業，“得渠道者得天下”是重要法則：通過與經銷商建立區域或渠道合作，藉助其資源和網絡實現產品分銷與市場覆蓋。近年來，受電商平臺、社區團購、直播帶貨等新興渠道快速增長影響，傳統線下經銷商部分出現“減收減利”的現象。《2023-2024年中國快速消費品經銷商經營狀況調研報告》顯示，7.1%經銷商營收增長，14.2%持平。但也有一些逆勢而上的品牌。如同屬快消品行業的國貨白象食品，近年通過與經銷商打造命運共同體，獲得了一衆經銷商的青睞。在近幾年的成都春季糖酒會上，白象展區成爲熱門的“打卡地”之一：多款產品組成的陳列牆前擠滿了前來體驗的參展觀衆，在展位的洽談區中，坐滿了對白象感興趣的經銷商，現場合作不斷。白象獲得經銷商的青睞，一方面源自近年白象品牌價值持續提升帶來的增量機會；另一方面則是白象對經銷商的“多維度賦能”，二者形成共榮共生的“命運共同體”。從多位與白象合作多年的經銷商處瞭解到，白象是一家與經銷商共同成長的企業，換句話說，白象希望與其合作的經銷商不僅僅是售賣產品，而是能夠通過時間的積累做大做強，成爲優秀的經銷商。即對經銷商的賦能讓經銷商從傳統的品牌“搬運工”轉變成具有管理意識的綜合性服務商。白象對經銷商賦能，首先表現在人才培養上。據瞭解，白象通過集團和各大區協助，幫助經銷商找尋高水平的人才，幫助經銷商打造高質量的銷售團隊。其次是對經銷商團隊進行系統化的培訓，衆所周知，大部分經銷商業務代表並沒有實現體系化的培訓，這意味着經銷商團隊可能無法適應多元化的渠道變革，而通過幫助經銷商業務代表進行體系化培訓則能夠科學地提高用人效率，最終幫助經銷商提高市場鋪貨率，解決客戶反饋的難題。再者，白象還爲經銷商提供靈活的政策支持，由集團或大區層面根據不同的市場需求爲經銷商提供產品促銷政策，既保證經銷商庫存週轉率良性運轉，又能提高經銷商客戶門店的產品銷售率，並利用先進的數字化管理軟件爲經銷商進行科學的業務管理。此外，白象還加強與經銷商的聯繫，例如定期組織經銷商座談會，及時聽取經銷商的意見，並且對經銷商面臨的問題及時反饋。“作爲經銷商不僅要選對品，更要選對企業和品牌，選擇那些能爲經銷商帶來賦能和實現成長的企業，才能增加更多的確定性。”一位從業多年快消品經銷商稱。本文來源：財經報道網 (本文内容不代表本站观点。) --------------------------------- |
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